6 najefektívnejších obchodných modelov

19min 48s
Čas
20
Kapitol
Business & Finance
Kategória
-
Hodnotenie
Začiatočník
Level
český
Jazyk kurzu

Popis online kurzu 6 najefektívnejších obchodných modelov

Tento kurz je zameraný na rozbor a porovnanie šiestich hlavných organizačných modelov obchodnej stratégie, ktoré sú najčastejšie používané v 90% B2B spoločnostiach na celom svete.

Cieľom je poskytnúť ucelený pohľad na rôzne prístupy k obchodnej stratégii, aby si veľké aj malé firmy mohli vybrať ten najvhodnejší model pre svoje špecifické potreby. Kurz je založený na skúsenostiach lektora z marketingových konzultácií a mentoringu so stovkami obchodných spoločností počas 20-ročnej praxe v odbore.

Možno pri plánovaní obchodnej stratégie váhate, či zvoliť model Hunter Farmer, alebo sa možno chcete špecializovať na Vertikálny model, alebo zaviesť nový Product Overlay tím. Je geografická blízkosť stále relevantná pre obchodných zástupcov? To sú veľmi dobré otázky av dnešnom kurze na ne získate odpovede.

V rámci marketingových konzultácií som sa za posledných pár rokov stretnúť zhruba so stovkou obchodných spoločností, ktoré mali zvolený model obchodnej stratégie. V tejto súvislosti, som zaznamenal 6 hlavných obchodných organizačných modelov, ktoré prevažujú u 90% všetkých B2B firiem na svete.

Žiadny z týchto organizačných modelov nie je perfektný, a pretože je kľúčové, aby obchodná firma zvolila jeden, ktorého sa bude držať, budeme sa baviť o plusoch a mínusoch u každého.

V kurze preberieme tieto obchodné modely

  1. Stratifikácia
  2. Hunter/Farmer model
  3. Geografický model
  4. Vertikálny model
  5. Product Overlay model
  6. Buyer Role model

Čo všetko dostanete

  • videotutoriály o obchodných B2B modeloch,
  • certifikát o absolvovaní online kurzu 6 najefektívnejších obchodných modelov,
  • moderované diskusné fórum,
  • garancia vrátenia peňazí do 14 dní v prípade nespokojnosti s kurzom.

Zoznam kapitol

Úvod
Úvod do obchodně organizačních modelů
Dostupné len po zakúpení prístupu
Stratifikace
Stratifikace
Dostupné len po zakúpení prístupu
Stratifikace: výhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Stratifikace: nevýhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Hunter and Farmer
Hunter/Farmer model
Dostupné len po zakúpení prístupu
Hunter/Farmer model: výhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Hunter/Farmer model: nevýhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Geografický model
Geografický model
Dostupné len po zakúpení prístupu
Geografický model: výhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Geografický model: nevýhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Vertikální model
Vertikální model
Dostupné len po zakúpení prístupu
Vertikální model: výhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Vertikální model: nevýhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Buyer role model
Buyer role model
Dostupné len po zakúpení prístupu
Buyer role model: výhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Buyer role model: nevýhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Product overlay model
Product Overlay model
Dostupné len po zakúpení prístupu
Product Overlay model: výhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Product Overlay model: nevýhody
Dostupné len po zakúpení prístupu
Závěr
Závěrečné slovo
Dostupné len po zakúpení prístupu

Pozri aj tieto kurzy

Filip Novák Filip Novák
Marketing mentor