Sales Academy: Vyjednávanie

1h 24min
Čas
36
Kapitol
Business & Finance
Kategória
5.0
Hodnotenie
Začiatočník
Level
český
Jazyk kurzu

Popis online kurzu Sales Academy: Vyjednávanie

Iste sa občas stretávate s ťažkými situáciami v každodennej obchodnej operatíve.
Potrebujete si ujasniť techniky, ako tieto situácie zvládať? Nevyhrávate všetky vyjednávania?
 
Na tomto kurze si ukážeme a vysvetlíme základné princípy a vyskúšame niekoľko techník, aby ste ich mohli ihneď na druhý deň aplikovať do vašej praxe.

Sales Academy: Vyjednávanie je online kurz navrhnutý pre ľudí v oblasti predaja, obchodu a marketingu, ktorí sa chcú stať majstrami vyjednávania. Vyjednávanie je neoddeliteľnou súčasťou úspešného predaja a získania obchodných príležitostí. Tento kurz vám poskytne komplexný pohľad na techniky vyjednávania a stratégie, ktoré vám pomôžu dosiahnuť optimálne výsledky vo vašich obchodných rozhovoroch.

Čo sa naučíte:

  1. Základy vyjednávania: Získate pevné základy a pochopenie procesu vyjednávania, vrátane jazyka, psychológie a taktík, ktoré sú kľúčové pre úspešné vyjednávanie.
  2. Rozvoj komunikačných zručností: Zlepšíte svoje komunikačné schopnosti a naučíte sa, ako efektívne komunikovať s klientmi, aby ste dosiahli vzájomne prospešné dohody.
  3. Analyzovanie a plánovanie vyjednávania: Naučíte sa analýzu situácie a prípravu na vyjednávanie, vrátane stanovenia cieľov, hodnoty a strategického plánovania.
  4. Riešenie námietok a nedorozumení: Získate nástroje na riešenie námietok, konfliktov a nedorozumení počas vyjednávania, čo zvýši vašu schopnosť dosiahnuť uzavretie obchodu.

Pre koho je kurz určený

  • Ľudia v oblasti predaja a obchodu, ktorí chcú zlepšiť svoje vyjednávacie zručnosti.
  • Manažéri, ktorí vedú obchodné tímy a chcú ich efektívnejšie pripraviť na vyjednávania.
  • Marketingoví experti, ktorí chcú získať hlbšie pochopenie obchodných procesov a vyjednávacích stratégií.

Po absolvovaní tohto kurzu budete vedieť vyjednávať s istotou, flexibilitou a schopnosťou dosiahnuť výsledky, ktoré prospejú vašej firme a vašej kariére. Neváhajte a zlepšite svoje vyjednávacie zručnosti ešte dnes. Spolu dosiahneme vaše obchodné ciele.

Čo všetko dostanete

  • videotutoriály na tému Vyjednávanie,
  • moderované diskusné fórum, v ktorom na vaše otázky odpovedá lektor kurzu Jakub Macoun,
  • certifikát o absolvovaní online kurzu,
  • garancia vrátenia peňazí do 14 dní v prípade nespokojnosti s kurzom.

Zoznam kapitol

Sekce 1
1.1 4 základní typy zákazníků
Dostupné len po zakúpení prístupu
1.2 Typy vyjednávačů
Dostupné len po zakúpení prístupu
1.3 Vyjednávací techniky
Dostupné len po zakúpení prístupu
1.4 Překonejte strach z odmítnutí
Dostupné len po zakúpení prístupu
1.5 Prokrastinace
Dostupné len po zakúpení prístupu
1.6 Postoj vítěze
Dostupné len po zakúpení prístupu
Sekce 2
2.1 Obtížné situace
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2 Vedení rozhovoru
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2.1 Naladění setkání
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2.2 Vymezení vnějších podmínek
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2.3 Orientace v situaci
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2.4 Stanovení cílů spolupráce
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2.5 Hledání řešení
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2.6 Dohoda o realizaci řešení
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.2.7 Ukončení
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.3 Tipy pro zvládání obtížných komunikačních situací
Dostupné len po zakúpení prístupu
2.4 Návrh řešení obtížné situace ve skupině
Dostupné len po zakúpení prístupu
Sekce 3
3.1 Lež a podvodné jednání
Dostupné len po zakúpení prístupu
3.2 Stresory a salutory
Dostupné len po zakúpení prístupu
3.3 Možnosti zvládání stresu
Dostupné len po zakúpení prístupu
Sekce 4
4.1 Asertivní techniky
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.2 Typy chování všeobecně
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.1 Techniky asertivity - Poškrábaná gramofonová deska
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.2 Techniky asertivity - Technika sebeotevření
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.3 Techniky asertivity - Technika otevřených dveří
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.4 Techniky asertivity - Negativní asertivita
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.5 Techniky asertivity - Žádost o laskavost
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.6 Techniky asertivity - Umění říci “Ne”
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.7 Techniky asertivity - Vyjednávání
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.8 Techniky asertivity - Přijetí oprávněné kritiky
Dostupné len po zakúpení prístupu
4.3.9 Techniky asertivity - Reakce na neoprávněnou kritiku
Dostupné len po zakúpení prístupu
Sekce 5
5.1 Pokročilé techniky zvládání námitek
Dostupné len po zakúpení prístupu
Sekce 6
6.1 Začátky vyjednávání
Dostupné len po zakúpení prístupu
6.2 Vyjednávejte požadavky
Dostupné len po zakúpení prístupu
6.3 Techniky pro ovlivnění
Dostupné len po zakúpení prístupu
Závěr
7. Závěr
Dostupné len po zakúpení prístupu

Hodnotenia kurzu

Sales Academy: Vyjednávanie

Kurz obsahuje praktické tipy a rady, které lze využít nejen při obchodním vyjednávání, ale i v osobním životě. To vše je pro kontext zasazeno do teoretického rámce.

Klára P.

Pozri aj tieto kurzy

Jakub Macoun Jakub Macoun
Leader, lektor a obchodník